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王老吉涨价,加多宝换帅,今年的凉茶市场谁主沉浮?

壹食刊2019-11-14 12:10:02


5月15日,加多宝一纸调价函吸引了众多视线。其显示加多宝5个包装规格的产品将实施调价。其中单箱24罐装的加多宝批发进货价提至53元,涨价幅度在2-3元。



加多宝告知函称,由于原材料、人工、仓储、运输等成本增加,为了保障市场良性、健康持续发展,自2018年5月1日起,加多宝执行新的价格政策。


王老吉、加多宝品质和口味基本相同,主要竞争力就在于产品的价格费用。


而王老吉和加多宝作为竞争对手,经过长期竞争之后,加多宝业绩确是不增反退,2013年,加多宝销售额曾一度接近260亿元。2016年,在行业回暖的背景下,加多宝销售额反而降至240亿元。



对2017年的销售数据,尽管加多宝至今讳莫如深,但据业内人士估计,应该不会超过300亿元。


有业内人士预测,在未来白云山生产的王老吉市场占有率进一步提升、渠道成本进一步优化、总成本费用进一步下降之后,低成本则有助于增加王老吉的市场竞争力,未来王老吉则可能进一步拉开与加多宝的差距


但有经销商透露,王老吉也已进行提价。业内人士认为,由于成本压力增加以及两家的“王老吉”之争基本结束,企业可以将精力投入到日常的运营中,因此才选择涨价。



正如加多宝在调价告知函上表示,原材料成本的增加迫使企业必须提价。


2018年,由于受到环保的压力,造纸厂成本上涨,纸箱迎来一波又一波新一轮涨价潮,从5月1日到5月4日期间,全国共有32家纸厂宣布涨价,各纸种涨幅在100-300元/吨之间。目前主流高克重瓦楞纸全国均价在4350元/吨左右,相比年初上涨11%以上。


其他的原料价格也是高企不下。2016年上半年,受厄尔尼诺现象影响,泰国、印度及中国的糖产量减少,国际糖价上涨近一倍,糖料短缺达142万吨。在国内,2016年上半年糖料价格上涨近10%。


因此,早在年初,各饮料品牌就已经纷纷发出调价函,旺旺、可口可乐、农夫山泉都在此列。



但加多宝与王老吉都没有发出调价函,作为竞争对手,任何风吹草动都可能导致自身从对垒的格局中败下阵来。因此在这次提价潮中,只能选择按兵不动,不敢有任何跟进动作。


打破僵局的是加多宝。经过与王老吉多年拉锯战,加多宝元气大伤,销售额不升反降。加之新官上任三把火,因此在5月中旬加多宝可能发出调价函也在意料之中。


尽管没有得到证实,但在原料成本上涨的情况下,王老吉也无法再继续价格战。早在2016年,王老吉赞助浙江卫视真人秀节目《我们十七岁》时,在发布会上曾宣布:“已经具备不再打价格战的底气。”



而190岁的王老吉近期也首次启用了明星代言人——周冬雨和刘昊然,称希望用明星带来流量,赋能品牌年轻化。


联系此次调价事件,或许其是在放弃价格战,而转向营销战,赋予其另一个卖点,因此提价也理所当然了。



王老吉提价了,同时启用了明星代言人,而加多宝新换总裁,提出要“改革”,进行二次创业,可见豪情满志。6月,加多宝将发布全新品牌战略,若市场与消费者有呼声,将考虑“红色经典”的回归,这意味着加多宝将有可能恢复生产红罐包装的加多宝凉茶。


在饮料旺季到来之际,两者的竞争将白热化,今年的凉茶市场格局会如何呢?你觉得谁主沉浮?留言说一说你的看法。


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