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快观察 | 凉茶市场增幅放缓,但加多宝去年卖了240亿,增幅10%,为啥?

赢销力2018-10-08 16:28:34

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3月25日,中国食品食品工业协会发布了《2016年度饮料行业整体运行报告》,报告显示,2016年凉茶行业市场销售收入达561.2亿元,同比增长4.2%,占整个饮料行业市场份额的8.8%,位居饮料行业第四大品类。



从行业整体来看,过去一年整个凉茶市场销售收入增幅仅为4.2%,而2015年这一数字为10%。咨询公司弗若斯特沙利文的研究报告也印证了上述趋势,其报告称,2014年之前,凉茶品类复合年增长率为22.7%,但是在2014-2019年复合年增长率将下降至15.4%。


在凉茶行业增速放缓的形势之下,加多宝去年营业收入240亿元,增幅为10%左右。加多宝集团党委书记庞振国表示,加多宝以52.6%的销售额市场份额位居中国凉茶行业市场首位。


为了让凉茶市场“不凉”,加多宝一直在产品、营销、抑或资本市场都在积极进行新的尝试。


1、产品:加多宝加大了礼品市场投入,仅今年春节礼品销售额增幅就达到30%以上;另外,针对年轻人即饮的需求,开始在全国市场大规模推广塑料瓶装加多宝,目前正在北方市场铺货。


2、营销:多宝砸一亿元现金推出“扫码中现金”的销售策略,扫描加多宝的灌装拉环、瓶装的盖内的二维码,即可有20%几率获得中奖,奖项分别是999元、0.99元、0.19元。


此外,2017年加多宝会重点关注年轻消费者需求,也会投其所好在游戏、网络剧方面进行营销资源投放。


3、资本市场:据了解,去年12月,加多宝正在其创始人陈鸿道的操作下,密谋在香港上市,预计最快可在2017年上半年登陆港股市场,上市细节还包括“加多宝与北控集团达成战略合作,甚至北控入股加多宝,目标就是要在香港上市”等信息。


对此,庞振国首次回应此事表示:“其实只要是有利于产业发展,只要是有利于行业更大规模发展,所有的资源我们都可以考虑;其实上市不上市现在大家听到的还是传说,不管上市也好,不上市也好,只要这些资源和这些平台是有利于整个集团发展的,有利于产业发展的我们都会去做,都会去注重做投资。”


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来源:界面、加多宝,整理:食品商

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