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王老吉攻占市场的“聚焦”之法

大侠来信2021-05-19 16:29:57
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一个饱经沧桑的90后,混迹各圈摸爬滚打
灰溜溜的经历带给他金闪闪的实力
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为你在创业路上指点迷津


我们离太阳很远
晒一年都没事
但如果一个人拿凸透镜对准你照一小时
那估计就会变成烤乳猪了
这就是“聚焦”的力量


成功者都是找到了
能够专注发挥自己优势的领域
这个优势是别人不具有的能力

如果同时做很多事
那么往往是能把事情做完
但是不能做好

当然了,有时候最好不要过于自恋
认为自己可以同时做很多事
可以脚踏多条船
毕竟又不是属蜈蚣的,哪来辣么多条腿~


全力聚焦在一件事上
不断的去思考
如果你钻的足够深
就能想到别人想不到的东西
也可能这一点就是决胜的关键

就像如果当初能够一心只在学习上
那么说不定北大就是你母校~
虽然后来离他的分数线仅差400分


像比尔盖茨
以他的能力和财力完全可以进军“硬件”
可他却没有
而是全力聚焦在自己的软件上

再比如以前有个“春兰空调”
当时是非常好的空调品牌
可后来却不满足于此

非要脚踏多条船
想把自己修炼成“蜈蚣精”
研究冰箱电视等其他家电
结果到最后,走火入魔
遭到反噬了~
其他的没做好,最擅长的空调也垮掉了
所以,一定要懂得“聚焦”的重要性


广州的凉茶是很有名的
各种功效
王老吉最初也是这样的
像清热解毒,防暑,治上火啦等等
有很多“卖点

但是只在广州卖的好
因为很多人意识里认为只有药才有这么多功效
谁愿意主动去喝药呢

所以王老吉就发现
如果想卖到全国各地
就得调整“卖点”
必须变得像饮料一样

所以,研究了数日后
决定留下一个最突出的“卖点”
也就是我们后来都熟知的广告语
怕上火,喝王老吉


我们可以分析
怕上火的比上火的人多
所以聚焦在了这一个卖点上
在全国就火了

所以,我们各自有自己的生意和产品
去掉那些不突出的卖点
抓住一个大力深挖宣传
做精做细
也许就产生不一样的效果了

你目前正聚焦在哪个领域呢
已经有所成就还是正处于困境
咱们一起聊一聊

就到这里,明天更加精彩,敬请期待~


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