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【中企•市场】加多宝要把凉茶卖给老外,靠谱吗?

中国企业报2019-08-12 13:25:53

随着凉茶业逆势增长,部分凉茶企业开始将目光转向海外。416日,加多宝与米兰世博会中国馆、中国企业联合馆签署战略合作协议,加多宝正式成为米兰世博会中国企业联合馆战略合作伙伴。

加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵坦言,世博会是一个非常好的平台,有利于帮助加多宝走向世界。加多宝会利用米兰世博全面开启国际化布局,并且会利用世博会进行全球招商。加多宝雄心勃勃,能否做大尚待时间检验,只是,让老外喝凉茶靠谱吗?

加多宝凉茶“出海”为哪般?

对于加多宝走出国门,发力海外市场的原因,王月贵坦言,首先,凉茶业高速增长让凉茶有了走出海外的基础。去年,全国饮料行业经历了一个彻骨的寒冬,不过凉茶行业却依旧保持两位数的增长,这让凉茶企业萌生了海外扩张的想法。

其次,加多宝目前在国内已经发展稳定,下一步开拓海外市场是一个必然结果。尼尔森2014年市场数据显示:在罐装凉茶行业,加多宝凉茶市场销售份额达62.1%,继2013年后销量再次取得第一位。最后,加多宝并不满足于国内凉茶市场的领先地位,而是为谋求世界级饮料品牌加大布局力度,“希望与可口可乐这样的国际饮料大品牌比肩”。

随着米兰世博会的临近,加多宝方面认识到利用米兰世博这样的平台推广产品是个很好的机会。按照加多宝的计划,将不仅利用米兰世博会宣传加多宝产品,还会进行全球招商。

王月贵介绍,目前在全球不少区域已经有加多宝凉茶销售,特别是在华人比较密集的地方有一定销量,但总的来说销量还很少。下一步,加多宝不仅要全球招商,而且还要进行产品营销,寻找外国人易于接受的理念去营销产品。

不过,相关食品行业人士认为,凉茶“出海”难度较大,加多宝此举可能是转移视线。“一方面,国内凉茶市场上加多宝与王老吉两家打得火热,通过此举可以转移对方视线,避免两家在国内市场上过度竞争;另一方面,通过发力海外市场,在国内消费者心目中树立加多宝国际品牌的形象,进而促进国内凉茶的销量,这也很可能是加多宝‘出海’的动机。”该业内人士表示。

老外喝凉茶靠谱吗?

面对国内激烈的竞争,加多宝“出海”开拓更广阔市场的想法固然可以,不过,业内担心的是,凉茶作为一个地域特色明显的饮品能否为海外市场所接受?换句话说,让老外喝凉茶靠谱吗?

对此,王月贵表示:“民族的就是世界的,当年可乐、啤酒进入中国的时候,中国人也觉得不好喝,最后还是成功进入了中国市场。很多传统产品卖得不好,也无法走向海外,主要是没有发现传统与现代的区别,并且在保证文化传统不变的情况下进行调整。传统凉茶在凉茶铺卖的,很苦,跟中药是同源的,不适合作为一个大面积推广的商业产品。后来把凉茶装进罐子里面,变成现代化的产品,解决了配送、存储、消费便利性的问题,后来又通过怕上火喝凉茶的营销理念,让原来只在广东一些药铺售卖的凉茶走向全国,形成一个巨大的凉茶产业。”

可让老外喝凉茶并非易事。营销专家陈小龙坦言,凉茶走向海外还有几大难题要克服。

首先,法律法规是最大的问题。由于部分国家地区的法律法规限制,凉茶出口会有一定的阻碍。其次,海外消费者接受度问题。陈小龙表示,一个是国外消费者对凉茶口味能否接受,另一个是国外消费者对中国食品安全的信心。让海外消费者接受凉茶口味,需要长时间的消费者教育,为此投入的营销费用将不菲。

最后,打通渠道有难度。加多宝要成为海外市场一款主流的饮品,必然需要进入沃尔玛、家乐福等全球主流商超渠道,说服这些大型连锁商超企业在海外超市销售中国凉茶,将会有一个艰难的谈判过程。


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