广州凉茶价格联盟

凉茶市场销量领航,王老吉南北双核战略剑指全球市场!

今日财经2018-09-21 16:43:15

从目前行业来看,国内凉茶领域还处于二元格局状态。据中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合发布的最新专项报告显示,在非碳酸饮料市场综合占有率排名前十中有两个凉茶品牌。其中凉茶品牌始祖王老吉表现尤为突出,以40.75%的市场销售份额稳居凉茶市场首位,持续领跑凉茶行业。




募集40亿,欲破凉茶二元格局


日前,王老吉北方总部正式投入运营,从而与广州总部形成南北双核,这是王老吉继去年年底红罐包装案胜诉后的又一利好消息。据记者了解,同日运营的还有王老吉凉茶博物馆北京馆,此举不仅将帮助王老吉进一步巩固全国市场网络,而且还有助于借力首都打造国际品牌,把王老吉从民族品牌打造成世界品牌。


而就在北方总部正式投入运营前夕,1月12日,全国最大医药工业企业广药集团旗下的上市公司白云山公告预案,拟融资百亿元。根据融资方案,本次募集资金中有40亿元增资王老吉大健康,一部分资金用于加快销售渠道下沉和餐饮渠道的抢夺,一部分将用于实施王老吉国际化战略,这两大部分投资额24亿元;另外一大部分是自建产能,投资额16亿元。


可以看出,如果王老吉的40亿元投入能够全部落实,必将拉开与其他竞争品牌的距离,进一步巩固凉茶领域的地位。2014年,王老吉销量已顺利实现200亿元销售目标。2015年,凉茶行业的二元格局有望因王老吉的强势出击而被打破。


布局北方,乘胜争夺全国市场


一直以来,北京及北方大部地区都被认为是加多宝的大本营。资料显示,加多宝是从2008年就将总部从东莞迁到北京亦庄,并迅速称霸了北方市场。非官方的统计数据显示,加多宝在北方市场的份额超过80%,很多餐饮店均是加多宝占据着渠道。




相对而言,王老吉在北方则具有很大市场潜力可以挖掘。公开资料显示,2013年,王老吉方面公布的总销售额为150亿元,其中华北、东北、西北为主的北方市场销售额约30亿元,仅占其总销售额的五分之一。2014年,记者了解到,虽然王老吉的销售势头大好,增长速度远超行业平均增长,在全国的终端已经接近600万个,在大型商超、批发小店铺货率达85%以上,餐饮渠道铺货率达60%以上,但在华北、东北、西北市场销售额却稍逊一筹。


因此,深入北京建总部,不仅方便了王老吉在北方市场的铺货,进一步抢夺北方市场,还可以借助北京首都的地缘优势扩大品牌在全球范围的影响力,加速王老吉凉茶的国际化进程。据悉,北方总部未来将以北京为中心,开拓华北、东北、西北市场。


塑凉茶文化,打造国际王老吉


目前,凉茶市场激战正酣,在市场战、渠道战之后,文化战也势必成为凉茶市场的焦点。此次,与北方总部同时成立的,还有王老吉凉茶博物馆北京馆,藉此平台,王老吉在向外界推广凉茶文化的同时,也正进行着一场布局深远的文化营销,王老吉凭借凉茶博物馆在不知不觉中力拔头筹、赢得先机。毋庸置疑,王老吉作为凉茶品牌始祖和行业领军者,建立凉茶博物馆不仅为消费者提供了了解凉茶文化和王老吉的平台,同时也是彰显百年王老吉凉茶正宗地位的最好方式之一。




凉茶源自岭南,文化源远流长。1828年,广东鹤山人王老吉在广州开了第一间凉茶铺。王老吉是有百年历史的中华老字号,有着鲜明的历史烙印与文化基因,这使它在文化营销、挖掘潜在市场方面,拥有了其他品牌无法比拟的独特优势。2014年,王老吉获“全球历史最悠久的凉茶品牌”吉尼斯世界纪录。


据王老吉方面表示,此次王老吉除利用北方总部强化市场争夺外,还将以凉茶博物馆北京馆落成为契机,以承载着深厚底蕴的凉茶文化为载体,强化与消费者的情感沟通,占领消费者心智,以实现打造国际王老吉的长远目标。


互联网基因,助力营销创新


在着力布局全国市场的同时,王老吉也在不断做好迎接主流换挡的各种考验。目前,随着互联网的发展,食品行业的主流人群、消费渠道和推广方式都在发生变化,一方面是90、00后消费人群正在成为消费主力,在选择产品和消费方式上都与70、80后人群有很大区别;另一方面单一网络平台制霸的时代一去不复返,受众作为个体传播信息的能力大大增加。为此,王老吉顺势在营销创新方面做了多方尝试,并取得了显著成果。


王老吉方面也表示,“目前,在整个消费品市场中,网购、网上跨境购物将快速增长,80后、90后是网购的主力。随着食品饮料行业网络消费比例大幅提升,王老吉也展开了O2O营销,试水互联网+,成效显著。”


据记者了解,在2014年,王老吉的网络营销也是创新不断:5月份,王老吉借势《舌尖上的中国2》,用舌尖原创班底打造《平衡》微纪录片,通过网络平台持续推广及新媒体的网友自传播,高峰期百度相关搜索高达1700多万条,O2O线下餐饮渠道推广使2014年餐饮渠道销量同比增长4倍。


今年春节期间,王老吉还针对性地推出了全新设计的2015新春吉祥罐,结合中华传统民俗文化的“福禄寿禧财吉”,用青春洋溢的Q版人物形象赢得了众多消费者的喜爱。同时,选择在京东商城独家销售,创意性产品和电商渠道的综合利用,取得了网络电商销售同比增长600%的突出成绩。




统揽全局,打造世界品牌更近一步


2012年,广药集团董事长李楚源曾对媒体表示,在王老吉制定的“136”方略中,围绕着把王老吉从民族品牌打造成世界品牌这一目标,打造王老吉凉茶为核心的大健康战略,5年实现年销售300亿,2020年达600亿。对于这个目标,除了在销售额方面的努力外,显然统揽全局,构建一个稳固的地基尤为重要:


资本的亲睐:阿里巴巴董事会主席马云领衔的云锋基金战略入股白云山,充分显示出云锋基金对广药白云山有关产业版块特别是王老吉的未来发展潜力的充分信任,为双方在电商等领域建立深层次合作关系创造想象空间;


健全的网络:北方总部的建立,与广州总部形成南北双核,加速了王老吉下沉全国市场渠道的步伐,充分显示了王老吉争夺全国乃至全球市场的信心和决心,健全的网络也将成为成就凉茶霸主的重要节点和开端;


文化的塑造:文化是品牌的重要内容,一个百年品牌需要文化的支撑。凉茶博物馆北京馆的落成,则是王老吉不断国际化、成就具有全球影响力大单品的重要传承与积淀。


创新的营销:食品行业的主流换档是所有企业必须面对的话题,王老吉一直努力顺应行业发展,不断创新产品形式,在销售渠道、营销网络方面都引发了行业对“互联网+”的全新思考。


当然,纵观食品行业的发展史,一个产品的成功无外乎“专注”两字,王老吉的这种对凉茶的“专注”也必将成就600亿的传奇大单品。



点“阅读原文”,提“经营困惑”,河南经销商论坛给你想要的答案


↓↓↓

Copyright © 广州凉茶价格联盟@2017