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金鸡大讲堂夏天到了,药房这样做,客单价倍增!

灵峰药业2018-09-28 17:17:18


       热!就一个字。夏天到了,最舒服的地方就是待在家里不出门,享受着空调带来的那一丝丝凉意。所以,面对这么一个“销售惨淡”的季节,药房要做到的就是:留住进店顾客就是最好的选择!


1、清凉“购物”—凉爽宜人,享受清爽服务


空调你准备了吗?


要知道,为什么消费者夏天喜欢逛商场,两个字:空调!看到商场的爆满人气,空调的魅力不敢挡。

不要为了省一时的小钱,而丢失了大把的顾客。夏天,为顾客带去“凉爽”,才是销售的王道。


2、清凉“祛火”——防暑降温,现场赠饮凉茶


夏天,你知道什么最畅销吗?冷饮。


因此,药店就可以准备一些养生的“凉茶”,如即冲即饮的各式凉茶(如:金银花、鸡骨草、板蓝根„„)一杯,让顾客“火”气顿消,爽在心中。

凉茶,不仅仅可解决酷暑难耐的问题,还养生,吸引力绝对十足。顾客在进店的时候,就可进行免费提供。

3、清凉“必备”—你想要的,应季产品在这里


药店守则:应季产品是必备产品。要知道,冬天雾霾来临,口罩都卖到断货,可想而知,应季、应时产品多重要。

药店此刻就可以做一些消暑解热类药品的专柜特卖、防蚊止痒类产品特卖、防晒产品、脱毛膏、面膜、创可贴等等。

就如笔者在门店帮忙时,碰到好几个来买创可贴的顾客,原因是夏天穿凉鞋磨破了脚。建议药店可以多备些创可贴,以及酒精、碘酊棉签等消毒类产品。


4、清凉“赠送”—应有尽有,是你的夏季宝贝



赠品你知道是什么吗?


药店赠品很多(链接),不单单是送鸡蛋。夏天到了,药店的赠品就要从这里入手:雨伞,扇子,水杯、风油精、花露水、芦荟胶、止痒膏等等。

只要是有关夏天能用到的小东西,药店都可以考虑。

5、清凉“价格”—针对性需求,让您感受降温“价”期


现在正值春夏之交,温差变化快,是流感、胃肠道疾病和其他一些传染病、过敏性疾病的高发时期,因此,药店还可以加大对这类常用药品的配备。

让其与此部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品进行套装销售(几种药品组合销售),让新老顾客实惠多多,满意多多,暑夏无忧。

另外,夏季也是心脑血管疾病的高发季节,预防心脑血管急性发作类药品会比较畅销。这类药物的主要消费群体是中老年人,他们对价格比较敏感,因此价格一定要经济实惠。

文章来源:药店智汇




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