广州凉茶价格联盟

【嘘……】“六一计划”已出,药店007你可以撤回了……

国政继续教育学校2018-05-14 17:11:18

     明天就是六一儿童节了,不知道各位店长店员们是不是还在为促销方案发愁?今天国政小妮给大家介绍一套全面的六一儿童节促销方案,这可是小妮绞尽脑汁全面根据药店设计的,大家不妨可以参考一下!

六一计划


一、活动背景

1、天气转热,进入凉茶、防暑类药品的销售旺季;

2、儿童节到来,开学考试即将陆续进行,补脑类保健品进入销售旺季;

3、宝宝的节日同样是妈妈的节日,关爱妈妈。夏天也是减肥、降脂女性保健品的销售旺季。

 
二、活动主题


快乐六一、我爱宝宝” “关爱母亲”


三、活动目的

利用节日消费高峰,拉动女性儿童保健品药品的销量;回馈广大消费者,建立忠诚度。

四、活动地点

时间:2017年6月1日-2017年6月3日

地点:某某大药房

五、活动宣传

1. DM发放:

活动前三天在学校门口向接送孩子的女性家长发放,在居民菜市场门口向进出居民发放,在附近商场门口向女性朋友发放。


在发放宣传单时,可简单介绍活动的地点、时间、以及大体内容。


DM设计:在宣传单上要体现儿童、妈妈、爸爸,一家人开心、幸福的场面,给人温馨幸福的感觉。

首页为主题页,突出活动主题,将优惠阐述清楚,举办活动门店的时间和地址。其他页为主要优惠特价商品文选,可分为儿童滋补、凉茶系列、保健品、心脑血管、功能性药品等分别标注。礼品也要出现在DM单中,以吸引人气。

 2. 会员短信通知:在活动前三天提前通知会员顾客,活动期间享受双倍积分或8.8折优惠,可免费领取小礼品。

六、活动方案

1.开门有礼:活动期间,前61名进店的女性顾客,免费赠送小礼品。

注:免费礼品放在大门口,引导顾客进店门口排队;先排队等开门后开始发放礼品,礼品摆放店门口。

2.关注宝宝健康:活动期间,在药店问口放一台人体身高、体重测量仪。


免费为儿童测量身高、体重。在测量仪边放置儿童身高体重对照表。以便家长对照儿童是否符合正常儿童的标准,可派专人指导,并推介儿童保健品。


3.宣传单抵现金使用:活动期间,凡持有完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药的顾客(特价药品除外),超过10元,可抵2元现金使用。



4.特价专区:活动期间,在药店进门处,特设一元、两元、五元、十元特价专区。主要在常规感冒用药、痱子粉、凉茶、夏桑菊、板蓝根、凉茶等商品。


选择25个品种进行低价销售,让顾客得到真正的实惠。


5.购药有礼、抽奖大型活动:活动期间,购买药品满61元,可参加现场抽奖一次。


中奖率100%,依次类推,单张小票最多可抽奖三次。


每天推出奖项610份,抽完为止。每天推出:


一等奖两名:价值599元空调扇一台

二等奖五名:价值199元空调被一床

三等奖十名:价值20元的金浩毛巾

幸运奖若干:抽纸一盒(抽纸包装以宣传药店为主)每天610人抽奖


6.会员招募:活动期间,可免费办理会员卡,会员卡可长期享受会员药品优惠,长期享受积分活动。积分兑换奖品。奖品设置要合理,礼品要有使用性。

 不得不佩服自己的营销头脑了



7.买100送50活动:活动期间,凡在本店购买保健品,买100元送50元现金券。现金券分五张,每张面额10元,现金券上面要注明使用规则。 

现金券不可兑换现金;一次性买够50元(特价药品除外),可使用一张现金券,一次性最多使用三张;现金券在有效期内使用,过期作废。

无奸不商呀,过奖了各位

七、所需物料及经费预算(价格仅供参考)


1.DM单10000份-20000份 5000元左右

2.小礼品小盆,200份(用于开门有礼) 200元

3.空调扇3台 1800元

4.清凉被6床 1800元

5.太阳伞30把 900元

6.抽纸2000份(用于抽奖及会员免费礼品) 5000元左右

7.吊旗、X展架、海报、展板、条幅、大遮阳伞、气球、彩虹拱门、抽奖箱、POP等

气氛包装:活动前三天

1.药店吊顶每隔半米挂一下小吊旗,(吊旗以绿色为主)。

2.在药店主通道挂一个大展板,展板以“快乐六一”清凉为主。

3.在端架处挂满小气球装饰,(气球也可定做,打上某某大药房,关心百姓之类的话语。)也可送给进入药店的小朋友玩耍。还可起到宣传的作用。

4.POP悬挂,提前写好POP悬挂。

5.橱窗要保持干净、明亮,可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆的造型以吸引顾客。(切勿在橱窗上粘贴纸张)

6.门口可使用条幅、拱门来烘托气氛。

7.X展架可放在门口两侧,或大厅显眼处(切勿遮挡顾客视线及商品)。

8.活动当天,可安排室外音乐(儿童歌曲、快乐向上的歌曲)。

八、人员安排 

1.安排足够数量的营业员,并佩戴工作卡。 

2.现场有人员维持秩序。 

3.现场咨询人员、销售人员分工明确相互配合。 

4.应急人员。提前到城管工商部门办理审批手续。

1.工作人员第一个到达现场,各就各位。 

2.现场发放宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。 

3.掌握好活动节奏,维持现场秩序,防止意外。 

4.销售人员准备好销售事项、介绍产品。 

5.礼品及奖品在规定内发放,发放时登记并签字。 

6.活动结束后,现场人员维持秩序、继续销售。 

7.现场清理,保留可循环物品以备后用。 

十、预计可达到效果 

    活动当天,客流量可达到2000人以上,日销量可达到2万以上。 


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