广州凉茶价格联盟

UP!防暑降温黄金单品

店讯通2018-05-28 09:09:03


夏季马上到来,药店应该如何进行的“黄金单品”的推广和销售?



前提:做好产品定位


根据防暑产品自身特点确定目标顾客,定位越清晰,目标顾客选择就越准确,产品的销售难度就越小。比如按照凉茶的不同功效,清热解毒茶有金银花、菊花、罗汉果、黄岑等适合内热,火气重的顾客;解感茶板蓝根主要医治外感风热、四时感冒和流感的顾客;清热化湿茶棉茵陈、土伏苓等针对湿热气重、口气大,面色黄赤等顾客饮用。最常见的中成药有以下几种,也要注意分清功效来推荐:藿香正气液(水、丸、胶囊)、十滴水、人丹、暑症片,详情可“点击店讯通App→工具→药品大全/药物配伍禁忌”进行查询。

【点睛】:防暑产品做好定位,药品切记辨证荐药。



根本:制定方案


从促销方案的制定、药店人成交秘籍、药店人成交动作以及贴心专业嘱咐四个方面入手,让药店实现“黄金单品”销量的爆发。药店人成交秘籍可用四个字概括:望、闻、听、切,即察言观色,为顾客推荐符合其需求的凉茶;细听顾客的需求;从症状入手,引起顾客共鸣;而所谓的“切”,则是指“一句话”销售,药店人要熟记各种凉茶的功效,以口诀的形式背出,以加深顾客对产品的印象。

【点睛】:从顾客需求入手。



促进:方案培训


随着居民保健意识的逐步增强,草本饮料得到了市场的进一步认可。业内人士认为,为争取更多市场份额,一些药企陆续推出新品,丰富产品线,使防暑饮料更加多样化、功能化,这样既满足了消费者要求,同时也让企业扩大了发展空间。

除此之外,上游工业所提供的各种资源,如系统性的员工培训、持续性的消费者教育、强劲的高空宣传、统一的陈列物料等将促进药店凉茶的销售。

【点睛】:上下一心促销售。



推进:营销宣传


夺目的堆头设计,适当的捆绑销售,醒目的产品端头、中药柜、收银台陈列,这些都将有利于防暑降温产品的销售增长。



关键:方案执行


成立凉茶专案组,确定各片区专项负责人,要是条件允许,药店可以在各片区建设一个样板门店,进行凉茶陈列、POP书写、销售话术等展示和培训,以供各片区店面学习。

【点睛】:店讯通App的“工具”栏里,有POPDM生成器,一台手机、一台打印机,就能做出促销单!



保障:监督检查


专案组专员每天至少关注一次销售数据,并公布给门店;专案组专员还需对门店的执行情况(陈列、POP、宣传、绩效发放等)随机进行抽查并对不同类型门店进行相关意见的收集;另外,专案组专员需要定期联合厂家,到药店收集店员在销售中遇到的问题并共同商议解决方案。



1:夏季凉茶促销案例

一、活动目的:

1、提升凉茶的单品销售;

2、让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时,使药店的美誉度进一步提升。

二、活动主题:

天公热情,我自清凉

三、活动时间:

515~31

四、活动地点:

××大药房

五、活动内容:

1、防暑降温,现场赠饮凉茶:会员日当天,凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如:金银花、鸡骨草、板蓝根等)一杯,让顾客“火”气顿消,爽在心中;此外,顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个,多购多得。

2、足不出户,可享受清爽服务:活动期间,以药房为中心,方圆×公里之内,购某款×包凉茶金额满××元,只要顾客拨打药房电话,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到药房提供的免费送货上门服务。

3、清凉放价”!炎炎夏日,让您感受降温“价”期:活动期间,某款×包凉茶让利大酬宾,药店还可设计一些套装销售(某款×包凉茶与清凉油、人丹、等药品组合销售),让新老顾客实惠多多,满意多多,暑夏无忧。



2:夏季品类的选择

1、商圈药店:顾客群以城市年轻白领为主,且女性顾客居多,他们追求生活品质,对药店购物环境、商品陈列、专业服务、产品品牌和品质等要求高,对价格不太敏感。因此,品类配备方面要贴合这部分顾客的需要。

2、社区药店:顾客群以社区居民为主,老顾客和回头顾客比较多,对价格、品种和服务比较挑剔。这些顾客购物讲究实惠和便利,因此,社区药店应配备些经典廉价的清热解暑药,如金银花露、广东凉茶颗粒、夏桑菊颗粒、仁丹、藿香正气水、清凉油、十滴水、风油精等,满足社区居民的需求。

3、夏季是女性展示身材的最佳时机,减肥瘦身类产品在这个季节热卖是无可厚非的。在这个品类里,可以配备常规的减肥类药品以及保健食品,如减肥茶、清脂胶囊等,品种和价格带都比较宽,可以满足追求苗条的女性的多样性需求。

4、夏季之初,温差变化快,是流感、胃肠道疾病和其他一些传染病、过敏性疾病的高发时期,因此,社区药店还可以加大对这类常用药品的配备。

5、夏季也是心脑血管疾病的高发季节,预防心脑血管急性发作类药品会比较畅销。这类药物的主要消费群体是中老年人,他们对价格比较敏感,因此价格一定要经济实惠。

6止痒防蚊类、皮肤消毒类、祛除狐臭类的产品在这个季节也比较畅销,社区居民是购买这类产品的主力军。



Copyright © 广州凉茶价格联盟@2017