广州凉茶价格联盟

药店开业:促销方案+赠品清单+费用预算!(真实案例)

药店经理人2018-04-11 11:47:27


来源:药店营销管理


管理中有这样一句话;”没有数据不分析,没有方案不行动“由此可见,科学化营销是多么重要,通过分析可精准制定方案,有了方案可精准执行到位。


方案一


一、 促销时间


2015年10月29日—31日


二、 促销主题


活动主题:重装开业 惠动福城

其他主题:老百姓都说同德堂的药价低


会员购物可免单,每月一天不要钱


三、 促销目的


n 挽回因重装而流失的一部分顾客群


n 告知顾客门面重装后全新卖场环境、全新的服务质量的升级


n 提升门店销售业绩


n 业绩考核:通过为期五天的促销活动,目标达成2.5万元(第一天1.5万、第二天1.0万、第三天0.8万、第天1.0万、第三天0.8万;


四、促销内容


1.产品促销:


品项选择:药食同源类、滋补类、感冒止咳类、清热解毒、五官类、消炎类、心脑血管类、营养保健类


超低价产品(负毛利):A类广告品种、常规负毛利品种:一元专区


惊爆价产品(低毛利):B类品种、较知名品牌品种、高库存品种、


组合价产品(较高毛利):效益品种、重点新产品、自有品种


DM产品分配表


商品品类

药食同源

滋补类

感冒止咳五官

清热解毒

抗菌消炎

心脑血管

营养保健

体现方式

处方组合

单品

组合、联合

单品、联合

联合

单品、组合

单品、组合

数量

5

15

20

5

3

12

10

价格类别

组合价

低、惊爆

组合、低、爆

超低、组合

低、组合

组合、超低

组合价、惊爆

占比

7.2%

21.4%

28.6%

7.2%

4.1%

17.2%

14.3%


方案二


1. 活动促销:


活动一:重装开业 开门有礼


10月29日-31日活动期间,每天早7:30,开门前100名会员顾客凭同德堂会员卡及本人身份证排队均可免费领取高级塑料脸盆一个,礼品数量有限,先到先得,送完为止。(100名*3天+100个备用)*3.0元=1200元

     

活动二:开业有礼  惠动福城


11月16日-20日活动期间,会员一次性购物达以下金额的顾客均可获赠相应礼品一份:


会员满29元送高级毛巾一条

会员满59元送高级棉拖鞋一双

会员满89元送900ML金龙鱼食用油一瓶

会员满129元送高级品牌洗洁精一桶

会员满189元送高级品牌纸巾一提

会员满289元送优质大米一袋

会员满589元送4.5L金龙鱼食用油一桶


注:电脑小票不累计、不分解;特价商品不参与此活动。非会员顾客在当日办理会员卡亦可享受此活动。欢迎广大顾客踊跃办理同德堂会员卡。


活动三:剪角当现金 “剪”下来就是钱


11月16日-31日,凭宣传单剪角购物39元以上可抵现金5元(特价商品、限商品不参与此活动,抵现后小票不重复参与其他优惠活动)。         


2.活动与产品结合促销


活动一:0.1元亲情义卖 爱心共传递(众多商品义卖一毛钱)开业活动三天,精选8种常用药品一角钱商品义卖,不找零。

(爱心传递功德箱:企业的义举令人肃然起敬,普通人的善行更令人感动!伸出你的手,伸出我的手,手与手相牵就成了一个心!希望大家的爱心相互传递着……真情义卖  爱心传递――0.1元义卖销售所得全额捐献郴州市社会福利院)。


活动二:礼上有礼 超值换购

11月16日-11月31日活动期间,只要您是在本店一次性购物满38元以上的会员顾客,凭电脑小票+1元即可换购价值8元的下火凉茶颗粒(下火王、板蓝根、金银花、夏桑菊等)任选一包。   


一、 促销宣传


宣传费用  为:8460元


印刷及投递 费用为:2450元   1万份(彩印105g铜版纸A3)


印刷数量  1万份*0.2元/份=2000元


DM投递费 1000份/人.天x3人x3天9000*0.05元/份=450元


二.户外广告费用950元


□ 开业活动社区写真(或喷绘)


重点宣传活动时间、促销内容等


尺寸:1.2*0.8   20块  17.5*20=350元          


□ 横幅10条宣传;10条*60元/条=600元


发布位置:周边社区


三.腰鼓队举牌游行(2030元)


50元/人。天*13人*3天(开业前2天+开业当天)=1950元


牌子(双面喷绘)    80*60cm 10块  8元块*10块=80元


四.开业气氛布置 (3030元)


□ 拱门(开业三天)1个*500元/3天,费用:500元


□ 卖场分类指示牌、企业文化包装等,费用:2000元


□ 地贴喷绘,费用:200元


□ 气球装饰,费用:0元


□ 会员短信 ,1万条,费用:330元


六、费用预算  


宣传费用:(8460元)

1..印刷投递 (2450元)

DM印刷费,2000元

投递费,450元

2.户外广告(950元)  

开业活动写真,350元

路边及社区横幅10条,10条*60元/条,600元

3.腰鼓队举牌游行(2030元)

4.开业气氛布置(3030元)

拱门(开业三天)1个*500元/3天,500元

卖场开业包装布置1500元

地贴喷绘200元

气球装饰0元

会员短信330元

促销费用:(7300元)

买赠费用3万*10%=3000元

开门送惊喜=1200元

爱心义卖=1000元

抽奖费用=另计

3元代金券回收=2100元 


本文为转载,药店经理人不保证其准确性、可靠性、完整性,不对其观点负责。

Copyright © 广州凉茶价格联盟@2017