广州凉茶价格联盟

【营销】7月超实用营销策略分享

超市周刊2018-06-20 14:09:13

一、活动组:

负责:总经办、分店办、企划部;

成员:分店各部门负责人;

二、活动时间:

201X年7月1日至201X年7月21日;

三、活动目的:

7月1日,是中国共产党辉煌XX周年的日子,借此次机会以非官方方式谱天同庆建党XX年,既为党增添红色氛围同时也为公司增加形象化。围绕着党的喜庆日子这几天展开系列活动,在中下旬开展暑假“游玩总动员”活动及“多彩瓜果节”增加商场人气带动销售,为下半年销售打好头前阵。

四、活动主题:

红色华诞 颂党辉煌 201X年7月1日-7月7日

悠然盛夏 欢乐度假 201X年7月8日-7月14日

缤纷夏日 多彩瓜果节 201X年7月15日-7月21日

相伴6载 真情回馈 (另附店庆方案)

五、宣传举措:

1、宣传口号:略

2、宣传策略:

    • 店内:播音宣传、POP宣传,喷绘宣传,气氛渲染;

    • 店外:喷绘水牌宣传、门头宣传;

    • 对外:DM海报、快讯宣传、免费巴士车身、街区条幅。

  1. 营销策略:

    红色华诞 颂党辉煌

    活动一:

    活动主题:颂党辉煌 好礼等您拿

    活动时间:201X71日—710

    活动地点:商场大厅(原一楼家电专柜空地)

    活动内容:即日起至710日,凡在本商场投稿歌颂中国共产党成立XX周年的文章作品即送礼品

    一份,并设专区展示您的作品,评出前10名的作品送大奖一份!

    活动细则:

    参加投稿作者年龄必须是成年人,每人限投稿1编作品文章;

    作品内容要求健康向上,文体不限;

    作品主要体现出中国共产党建党90年来的辉煌历史或伟大的成就;

    作品内容要求原创性,不得从网络复制或抄袭他人的作品,文字内容在500-800字左右;

    投稿方式:以书写方式或电脑打印方式投至服务台;

    经我商场审核后合格者送礼品一份,并公布示众;

    在7月10日举行文章作品评选,评出前10名作品并送奖品一份;

    奖品设置:参赛奖:牛奶6联包1组或沐浴露900ml1瓶;

    一等奖:购物卡200元1张 2名

    二等奖:购物卡100元1张 3名

    三等奖:购物卡50元1张 5名

    分工配合:

    企划部:负责活动广告的宣传和活动现场布置和作品的审核展示;

    食品采购:负责参赛奖的牛奶奖品提供;

    日用采购:负责参赛奖的沐浴露奖品提供;

    前台部:负责投稿作品接收及登记;

    防损部:负责活动现场场地和布置以及活动进行时的安全保卫工作;

    财务部:负责活动奖品的现金卡充值;

    人事部:负责配合企划部后勤工作;

    活动二:

    活动主题:红色华诞 超值大换购

    活动时间:201X71日—73

    活动地点:商场大门口

    活动内容:活动期间,凡在本商场超市区一性购物满:

  2. 购买金额

    换购价

    换购商品

    条码

    进价

    售价

    备注

    48

    +1

    娃哈哈营养快线500ml


    3.18

    4


    舒肤佳纯白香皂125g

    6903148091654

    3.3

    3.9


    68

    +3

    三九夏桑菊凉茶160g

    6940312400300

    5.0

    6.8


    三九板蓝根凉茶160g

    6940312400409

    5.0

    6.8


    洁柔可湿水面巾

    6914068011950

    5.8

    7.5


    98

    +5

    徐福记沙琪玛336g

    6914782203648

    7.2

    10


    6914782203556


    6914782203624


    汰渍洗衣粉1.36kg

    6903148078907

    8.3

    10.6


    活动细则:

    1、凭当天活动时段内的满额单张电脑小票在活动现场参加换购;

    2、小票不可累加,单张满额小票仅限换购一个商品;

    3、活动时段:7月1日-3日每天09:00-21:30,逾期作废;

    4、超市油、米、奶粉、大小家电,烟酒柜、百货区、三楼服装城、内部工作人员不参加本活动;

    5本次活动最终解释权归XXXX百货所有。

    分工配合:

    企划部:负责活动广告的宣传和活动现场布置和活动操作及跟进;

    食品采购:负责食品换购商品提供;

    日用采购:负责用品换购商品提供;

    前台部:负责活动广播及人员的口头宣传;

    商品部:负责换购商品的搬运及调拨;

    防损部:负责活动现场商品及人员安全保卫工作;

    财务部:负责活动换购金额上收及活动的统计工作;

    人事部:负责安排人员协助活动操作;

    工程部:负责音响调试及播放音乐工作。

    另百货活动:男装全场夏装5折,特价除外;

    女装全场夏装买10040,特价除外;

    休闲装全场夏装买10030,特价除外;

    三楼大众服装城全场夏装买10040,买20080,特价除外。

    (具体活动折扣由百货部洽谈)

    活动渲染:商场正门大堂:天花板吊挂活动写真吊旗;

    收银台区域:吊挂活动写真吊旗和收银机钱箱上安装活动内容三角架;

    一楼电梯口:吊挂活动写真吊旗;

    卖场主通道:吊挂活动写真吊旗及活动立架或地贴;

    超市平步梯:墙面张贴写真活动内容;

    服务中心:吊挂活动内容写真吊旗、台面放活动内容细则三角架;

    现场活动处:现场场地贴灯布地贴、活动内容立架;

    商场大门门头:灯布活动喷绘。

    悠然盛夏 欢乐度假

    为了消除暑期淡季的影响,特别针对暑假的目标群体,营造氛围,制造商机。暑假期间由于众

    多的学生群体放假,我们可以利用这群体打造一条出外出“游玩总动员”大街,主要是以烧烤器材、

    休闲食品、防晒护品、外游用品、夏季靓装等等组成的一条大街,既营造了夏游的氛围,同时制造

    了销售,也提高了公司的品位和内涵

    现场气氛渲染:

    1、在二楼超市主通道上开辟一条堆头大街,食品、用品分开陈列,采用多种方式陈列,造型美观,在陈列上务必

    突出外出游玩商品、同时还要突出丰富感。

    2、陈列堆头统一美化包装,上端通大量夏游的喷绘广告渲染美化环境,刺激促进顾客的购买欲。

    商品促销规划:

    生鲜:主要是冻品:鸡腿/翅、腌制肉,蔬菜:玉米、茄瓜、韭菜,水果:西瓜、荔枝、香蕉...

    食品:主要是休闲食品、烧烤调料、火腿肠、饮料、啤酒、糕点、饼干...

    用品:主要是烧烤器材、防晒护品、泳衣、雨伞、防蚊虫品、凉鞋、小椅子...

    百货:主要是箱包、清爽夏装...

    活动一:

    活动主题:开心游玩 冰爽狂送

    活动时间:201X78日—714

    活动地点:商场超市区

    活动内容:凡78日至14日,凡在本商场超市区“游玩总动员”大街一次性购满168元即送啤酒一打(350ml*6罐),炎热盛夏,冰爽送到心!

    活动细则:

    1. 凭当天单张电脑小票到服务台啤酒;

    2. 小票不可累计,单张满98元小票最高限送1组;

    3. 油、米、奶粉、大小家电、烟酒柜不参加本活动;

    4. 本次活动最终解释权归XXXX百货所有。

      分工配合:

      企划部:负责活动广告的宣传和活动现场布置和活动操作;

      采购部:负责向供应商赞助或者洽谈特价提供啤酒;

      食品部:负责啤酒的调拨及搬运到服务台工作;

      前台部:负责活动啤酒赠送及登记工作及活动广播宣传;

      防损部:负责活动现场场地和布置以及活动进行时的安全保卫工作;

      活动二:

      活动主题:低价狂轰均价风暴

      活动时间:201X78日—714

      活动地点:商场超市区

      活动内容:百品聚众,超低疯狂价,统统91件,件件实用超值,详情见二楼超市均价特区。

      (在二楼电梯口区域开辟两个6卡板堆头设均价堆头,食品、用品分开陈列,要求堆头大气美观,商品季节性,

      陈列货量充足,由企划部统一现场气氛布置)

      活动细则:略

      分工配合:企划部:负责活动的推广宣传及活动现场气氛布置;

      采购部:负责均价商品的洽谈,食品不少于20个,用品不少于30个;

      商品部:负责均价商品集中陈列工作及人员现场叫卖;

      前台部:负责收银员口头宣传和广播宣传;

      防损部:根据现场人气情况安排人员现场维持秩序和商品安全。

      活动渲染:商场大厅:以灯布喷绘做活动背景及摆放活动说明写真立牌;

      收银台区域:摆放活动说明写真立牌;

      一楼电梯口:摆放活动说明写真立牌;

      卖场主通道:摆放活动说明写真立牌;

      超市平步梯:墙面张贴写真活动内容;

      服务中心:摆放活动说明写真立牌;

      缤纷夏日 多彩瓜果节

      夏季是许多水果的盛产期,同时由于夏季炎热,水果也会迎来销售高峰。对于顾客来说,购买

      水果很重要的一点就是价格便宜,因为可以通过大批量进货来降低进货价格,从而实现以低价格出

      售。另外,既然是水果节,水果种类、品类必须丰富,在陈列摆设上也必须突出丰富感、新鲜感。

      现场气氛渲染:

      1、采用多种方式陈列,造型美观,配以绿叶、树枝等加以摆放,在陈列上务必突出新鲜感、丰富感。

      2、对于一些不常见的热带水果、台湾水果以及国外引进的水果,可在货架旁设计制作一张小型说明卡,包括产地、

      特性、营养功能、价格等。这起到了商品说明作用,对顾客来说,也是增长见识。

      3、在活动现场通过大量的水果图片等渲染美化环境,刺激促进顾客的购买欲。

      4、在现场可陈列相关商品,如水果盘,水果清洗剂等,一方面是促进这些商品的销售,同时也是方便顾客一次性购买。

      活动一:

      活动主题:超级大胃王 吃西瓜大赛

      活动时间:201X715日—720

      活动地点:商场大厅(原一楼家电专柜空地)

      活动内容:凡78日至10日,凡在本商场购物凭电脑小票在即可在服务台报名参加“吃西瓜大赛”活动,于720日晚8点开展吃瓜挑战赛,名额有限,赶紧报名吧!

      活动细则:

    5. 报名条件:男女不限,年龄18--45岁,身体健康;

    6. 比赛规则:西瓜大小以6斤重以上切开八份之一,比赛过程中可吐籽不可吐瓜肉,如有瓜肉掉地则不算,以吃完红色瓜肉留白肉瓜皮为准算吃完一个,比赛结束嘴里不能含留果渣,以全部吞到肚子里才算;比赛名额为48人,分8组进行比赛,每组6人在60秒内吃得最多西瓜者奖励西瓜2个,第二名奖励西瓜1个,第三名奖励西瓜半个;

    7. 每人仅限参加一次比赛,内部工作人员不得参加本活动;

    8. 本次活动最终解释权归XXXX百货所有。

      分工配合:

      企划部:负责活动广告的宣传和活动现场布置和活动操作;

      生部部:负责向供应商赞助或者洽谈以最低价提供西瓜和西瓜的搬运到活动现场及宣伟广告费用洽谈;

      前台部:负责活动人员报名登记工作及活动广播宣传;

      防损部:负责活动现场场地和布置以及活动进行时的安全保卫工作;

      人事部:负责安排人员配合协助活动工作。

      活动渲染:商场大厅:以灯布喷绘做活动背景及摆放活动说明写真立牌;

      收银台区域:摆放活动说明写真立牌;

      一楼电梯口:摆放活动说明写真立牌;

      卖场主通道:摆放活动说明写真立牌;

      超市平步梯:墙面张贴写真活动内容;

      服务中心:摆放活动说明写真立牌;

      七、海报规划:

    档期

    主题

    P

    版面

    制作

    数量

    07月01日

    07月07日

    红色华诞

    颂党辉煌

    A4

    4P

    封 面:主题、活动内容,服装、均价商品1P

    内1页:生鲜1P

    内2页:正常食品1P

    封 底:用品3/2P 百货3/1P

    拍照06月28日

    定稿06月29日

    到货06月30日

    派发06月30日

    10000

    07月08日

    07月14日

    悠然盛夏

    欢乐度假

    A4

    4P

    封 面:主题、活动内容,服装1P

    内1页:生鲜、粮油1P

    内2页:旅游专版1P

    封 底:食品用品1P

    拍照07月05日

    定稿07月06日

    到货07月07日

    派发07月07日

    10000

    07月15日

    07月21日

    缤纷夏日

    多彩瓜果节

    A4

    4P

    封 面:主题、活动内容,服装1P

    内1页:生鲜0.5P 瓜果专版0.5P

    内2页:正常食品1P

    封 底:用品1P

    拍照07月12日

    定稿07月13日

    到货07月14日

    派发07月14日

    10000

    八、费用预算

    1、DM海报费用:

    档期

    规格

    P

    数量

    单价

    合计

    备注

    07月01日-07月07日

    A4

    4P

    10000

    0.21

    2100


    07月08日-07月14日

    A4

    4P

    10000

    0.21

    2100


    07月15日-07月21日

    A4

    4P

    10000

    0.21

    2100


    总计

    6300

    2、活动费用:

    日期

    名称

    说明

    费用

    备注

    07月01日

    7月07日

    换购活动

    换购活动及均价活动以实际销售为准

    活动宣传及气氛喷绘费用:约2000元

    2000


    07月08日

    7月10日

    游玩总动员

    均价风暴

    啤酒6罐装:

    约30组/天*6天*10元/组=1800元

    活动宣传及气氛喷绘费用:约2000元

    2800

    供应商赞助部分

    07月15日

    07月20日

    多彩瓜果节

    比赛西瓜80个,平均3.5kg/个 约600元

    活动宣传及气氛喷绘费用:约2000元

    2360

    供应商赞助部分

    合计

    约7160元

    以上是活动费用总计:13460元

    以上活动方案,请上级领导批准!

    XXXX连锁商业有限公司 企划部

    201X年6月25日

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