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三大商机,引爆药店夏季促销!

第一药店财智2019-09-06 11:51:24


瑞商语录

       夏天到了,药店小伙伴又在为夏季促销发愁了。药店夏季促销有哪些商机呢?小瑞掐指一算:防暑降温、冬病夏治、减肥瘦身……还真不少呢!小瑞收集整理了三大商机,还有促销活动介绍哦!满满的干货,不要错过!  

一、防暑降温

       防暑降温是酷热夏季不变的养生主题,且适合各个年龄段的顾客。夏季促销,药店在品类的配备上,不防突出防暑降温、凉茶、清热解毒等品种。一些经典廉价的清热解暑药不可或缺。如金银花露、夏桑菊颗粒、仁丹、藿香正气水、清凉油、十滴水、风油精等。

       1.纳凉晚会

       社区药店可联合厂家在药店前坪或社区广场开展纳凉晚会,组织观影品茶活动。社区居民可以一边观看电影,一边品尝不同功效的花茶。此外,花车陈列防暑降温等常用药品,现场售卖,给予一定的折扣,如八八折。或采取买赠形式,如买二赠一等。同时,药店相关促销人员向与会者发放宣传单,宣传单上印有花茶的相关知识及药店近期的促销活动。观影中间,穿插花茶保健知识竞答环节,回答正确当即赠送精致小礼品一份,答案皆可从宣传单上找到。如此一来,现场居民将会争相查阅宣传单,变被动宣传为主动宣传。

       2.主打“清凉”牌

       在防暑药品热销的同时,乘机推出祛暑药特价促销等应季活动,为这次“热销”再烧一把火,建议如下:

       (1)清凉祛火——防暑降温,进店一杯茶(现场赠饮凉茶)

       凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如:金银花、梅苏颗粒、玄麦甘桔、板蓝根……)一杯,让顾客“火”气顿消,爽在心中。此外,顾客买某款×包凉茶即送精美水杯一个,多购多得。

       (2)清凉购物——足不出户,即可享受清爽服务

       活动期间,以药房为中心,方圆×公里之内,购药金额满××元,只要顾客拨打药房电话,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到药房提供的免费送货上门服务。

       (3)清凉放“价”——炎炎夏日,让您感受降温“价”期

       活动期间,部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品配合POP、爆炸花让利大酬宾,药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售),让新老顾客实惠多多,满意多多,暑夏无忧。

       (4)清凉关怀——一杯绿豆汤,暑气走光光
       可将门店打造成避暑好去处,如开启空调保持室内凉爽通风,店面主色调选择冷色调给顾客清凉的感觉。店内提供免费绿豆汤,欢迎顾客及路人前来避暑。凡是消费的顾客,不限消费金额,均可在在收银台领取20元清凉券1张,用于消费店内任何商品,但只限于下次使用。

二、冬病夏治(三伏贴)

       冬病夏治是中国传统医学的一个重要特色,三伏贴作为中医养生的保健方法,近年来越来越受到关注。

       适合进行“夏治”的“冬病”主要包括三类:支气管哮喘、慢性支气管炎、慢性阻塞性肺气肿等慢性呼吸道疾病;慢性胃炎、胃和十二指肠溃疡、慢性结肠炎等慢性胃肠病;以及类风湿性关节炎等顽固的脊椎关节性疾病……

       药店可推出三伏贴,帮助顾客药取得理想的治疗效果。比如凡预定三伏贴、三伏灸全套,即送夏季清补膏方。药店还以邀请名老中医举办冬病夏治的免费义诊活动。

三、减肥瘦身

       夏季是女性展示身材的最佳时机,减肥瘦身类产品是热卖产品。药店应抓住这个商机,在减肥类药品及保健食品的配备上要齐全,在品种和价格带上给予顾客充分的选择空间。宣传健康瘦身理念,通过品类的高效组合,满足女性追求苗条与健康的多样性需求。以下四种组合,可供药店同仁参考:

       组合一:减肥+减肥。仔细选择没有功效交叉的两到三个减肥产品组合到一起,以起到增强减肥效果、加快减肥进程的作用。

       组合二:减肥+营养品。减肥产品通过抑制食欲,促进脂肪分解,再加上减肥者自身的节食、运动等,起到瘦身的作用。但每天需要许多必不可少的营养物质,比如蛋白质、维生素、矿物质等,这些营养素机体无法全部合成,必须从外界摄取以弥补损失。减肥加营养品的组合正是健康瘦身的最佳诠释。

       组合三:减肥+养血容颜。既要减掉赘肉,又不能因节食而让气色受损,这是大部分减肥者的想法。此组合正适用于有该需求的顾客。

       组合四:减肥+补气健脾渗湿。此组合适宜多湿型体质的虚胖患者,在实施节食减肥型方案时,会比较虚弱,服用一些具有补气功效的中成药或中药饮片,会使人的精神状态比较好。

       在瘦身商品的优惠政策上,药店可选择:1.进店即送电子币,仅限于消费瘦身专场,消费满**元,电子币可抵**元,多购多抵;2.买二赠一;3.购买过瘦身品类的顾客,凭购物小票或空瓶立减10元……

       编辑小结

       商机无处不在,比如止痒防蚊类、皮肤消毒类、祛除狐臭类的产品在夏季也是比较畅销的。药店可以针对这些品类设计促销活动。另外,夏季强的紫外线使得女性顾客对防晒护肤类产品需求强烈,药店不妨配备主流的药妆品牌,吸引收入较高的白领丽人。

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