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发现去火饮料新蓝海,中国首款互联网+社交饮料三清方新版正式亮相

巫溪网2018-09-17 07:15:31

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发现去火饮料新蓝海 

中国首款互联网+社交饮料

三清方新版正式亮相 


     

在凉茶一统去火饮料市场多年之后,一款以银耳为原材料,以互联网思维和社交理念为核心的安全去火饮料三清方开始以新的姿态获得用户的欢迎。

 

       2016年7月12日,三清方董事长谢会川对外宣布,经过一年的市场测试之后,三清方——中国首款互联网+社交饮料正式亮相。从1.0版的黄罐形象到2.0版新罐体上多了一只可爱的小猴踩着一朵祥云,并配有“谁是这只猴子的主人,三清方的老板要找他”,三清方以社交饮料上市,寻找猴儿的原创作者,充满互联网参与感的元素。

 
三清方以银耳为原材料,彻底区隔凉茶含有有毒夏枯草的尴尬局面,以安全健康的产品,利用互联网思维和互联网工具,沟通年轻人群,一年时间进入10余个省市,100余个县级区域市场,年销售1.2亿元。

       此前,三清方还获得由《中国消费者导报》组织,千万网友投票选出的“中国食品互联网影响力全国第一品牌”。且多项运营数据表明,三清方也是近5年来,中国快消品饮料市场新推品牌第一名。

       去火市场需要安全健康的三清方 

       2015年3月,三清方低调进入市场测试。 

       此前,中国的去火饮料市场已经被凉茶一统江湖多年。看上去要在这样的红海市场获得一线生机似乎已经不可能。

 

       “几大凉茶品牌不是在产品上做大投入,而是把精力都用到了以‘打官司’为核心的吸引眼球,搞营销。”

 

       正是看到这点,谢会川领导的三清方团队把核心精力放到了去火饮料的产品研发上,以纯食材配方、健康、安全为核心诉求。“移动互联网时代,产品没做好就去做推广,推广越好,加速死亡。”

 


 三清方在产品上直击凉茶的硬伤——当前大品牌的凉茶都含有有毒的夏枯草。“是药三分毒,谁有事没事儿喝什么药啊?”

       而三清方则采用了宫廷秘方银耳来实现对身体的滋润,继而实现去火。

 

       去火市场需求足够大,几大品牌凉茶习惯了低成本低价竞争,同时绕不开有毒夏枯草的魔咒,三清方采用武陵山区优质银耳,用银耳食材为原料生产饮料,相比其他饮料,从原材料成本上已高出不少。也是从用户角度出发,让他们喝到安全、健康的具有清胃火、肝火、肺火功能的饮料。一上市,即获得用户欢迎。

 

       有人戏言,安全健康的三清方的诞生,从此去火不需要再喝药。

 

   用社交重新定义饮料

 

       去火饮料,银耳熬制,比凉茶更安全,三清方在很长一段时间凭借对去火饮料市场的独特认知,以及对安全健康产品的研磨,在多个区域让大品牌的凉茶措手不及。

 

       也就在部分品牌凉茶在发现自己“产品有毒”,光靠营销和大广告、大投入无法对用户交代的时候,三清方用社交重新定义了饮料。

 

       三清方将消费者定义为用户,用户除了要喝到是银耳熬制、比凉茶更安全的去火饮料之外,三清方更是链接器、放大器和俱乐部。

 

也即是喝了三清方的用户通过扫码,就可以和同样喝了三清方的用户链接起来,他们可以根据自己的兴趣、区域等属性找到自己的朋友,还可以把自己的需求发布出来,让更多的朋友关注和分享。他们也可以自由的组织自己的活动,甚至成立俱乐部,在三清方空间玩起来。

 

     目前,三清方已有1000多个社群,100万粉丝活跃在各个销售区域。

 

       “产品是1,用户是1后面的无数个0。有了好的产品就有了1,后面无数个0是需要我们用更大的价值来链接。”谢会川说。

 

       专家指出,传统的饮料有功能分类方式、有年龄分类方式,三清方以社交饮料来分类,重新定义了新的分类方式,是真正从社交属性上对三清方这一罐饮料的创新定义。

 传统的快消品玩法都是错的

       社交饮料不仅是一个概念,是真实的让更多的与三清方相关的人链接起来了。谢会川认为,这是三清方对传统饮料或者说传统快消品市场的颠覆。

 

       传统的饮料品牌都是通过影响渠道商,继而影响消费者,比的是谁的广告打得多,以给渠道商信心,给消费者洗脑,形成思维定势。

 

       但是互联网和移动互联网彻底改变了信息沟通的模式,站在用户的角度,研究用户要什么产品,如何让用户称为粉丝,如何让粉丝去自发分享,才是核心价值。

 

       过去一年,三清方提出“品牌方、媒体方、运营方”的三方价值论,整合各个地方的新媒体和运营商成为事业合伙人,以品牌方带动媒体方和运营方共同发展。

 

       随即,三清方董事长谢会川针对市场操作也要求突破传统,推出“新4P营销理论”——4P是推、拉、拉、推四个英文首字母,具体指:

 

       一、重点铺市(推),渠道推动力。选择划分区域内餐饮店排名靠前的数十家进行针对性铺市,以及餐饮专属广宣物料的投放,并针对用户进行产品介绍、推荐、试饮,让越来越多的用户认知三清方,喜欢三清方。

 

       二、氛围营造(拉),氛围拉动力。品牌方、媒体方、运营方形成三方联动,其中媒体方通过微信、网站、社群、达人分享、活动等,形成线上、线下良性互动,成为拉动氛围的核心。

 

       三、消费体验(拉),消费拉动力。体验分成三个阶段:初步体验、深度体验和意见领袖体验。初步体验即开展餐饮促销、宴席推广和团购派送等活动;深度体验即通过线上交流和线下活动等有效方式,寻找塔尖上的有影响力人群,采取点对点、点对多、主题沙龙和价值分享等方式,深度沟通产品的核心诉求;意见领袖即通过有影响力人群的口碑相传,最终促使产生强大的向外传播力和产品消费力。

 

       四、渠道渗透(推),渠道推动力。当餐饮渠道形成一定消费势能之后,产品必须做到餐饮渠道全覆盖,当餐饮渠道主动大量二次回转时,产品必须做到流通渠道全覆盖。

 

       三清方通过深度交流、沟通、互动用户,强化用户认知,倒逼渠道形成市场覆盖,有效区隔传统狂轰滥炸式的广告营销,使用户被动接受抢占市场的方式。

 

       “新4P营销理论”的理论基础是用户思维,铺货没有直接进驻KA卖场、商超或分销,而是以餐饮为突破口,找到和用户交流沟通的切合点,并通过线上线下的活动激发用户互动,让种子用户自发喜欢、宣传三清方。

 

          对于三清方的未来,谢会川表示,目标只有一个——把喜欢三清方的人搞得多多的。

   来源:重庆晚报


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