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凉茶是防火的,还是降火的?王老吉的回答:都不是……

为你做营销2018-08-26 09:13:04

空头支票

消费者:假如喝了以后照样上火呢?

王老吉:我可从来没说喝了不上火。

如果您不信,请看广告。

 

消费者:要是我已经上火,喝了能否降火?

王老吉:我可从来没说喝了能降火。

如果您不信,请再看广告。

 

王老吉明确承诺可以防火吗?

没有!

 

王老吉明确承诺可以降火吗?

还是没有!

 

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搭错车,表错情

 

2002年以前的王老吉红罐,默默无闻。

王老吉罐装凉茶刚上市的时候,

把产品概念搞错了

健康家庭,永远相伴

 

健康,是一个大概念。

凉茶,

也许能为健康做点贡献,

但实在是微不足道。

 

给一个功能小小的饮料,

戴上一顶概念大大的帽子,

其功能价值

根本就无法通过健康快乐的消费概念释放出来。

 

谁会相信几块钱一罐的王老吉,

就能给你的家庭带来健康和快乐?

 

消费者不买账,

早期的王老吉,销量自然也上不去。

1995年--2002年,

做了8年,不温不火,

销量刚刚过亿。

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怕上火,喝王老吉

自从改变了产品概念,

说白了,

就是改了一下广告语,

情况立刻变了样。

 

短短5年时间,

王老吉在中国的销量

已经超过可口可乐,

为什么?

 

怕上火,喝王老吉

 

妙就妙在一个字,

 

好像什么都说了

上火,你怕不怕?

怕?

有我,喝我!


实际上什么都没有说!


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文字游戏

它给消费者充其量只是一个心理安慰:

喝了王老吉

不一定防火

也不一定降火

但是不喝王老吉就一定上火 

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防火降火

对于上火这件事,无非两个解决方案。

其一,防火。

其二,降火。

王老吉利用了一个心理——怕上火

既不说防火,也不说降火,

让你自己理解,

让你自己吓唬自己,

让你自己说服自己。

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红罐金罐上火的凉茶

王老吉与加多宝的闹剧和狗血故事,

就不用我多费口舌了。

上网一查,满屏都是。


 



说一千,道一万,

我只想提醒一下喝凉茶的朋友,

王老吉的原配方凉茶,

是药,是苦的,非常非常苦。

 

你喝的红罐凉茶,金罐凉茶,

是甜的。

 

配方,

不是原来的配方,

味道,

也不是原来的味道,

功效,

也不是原来的功效。


防火,降火,

王老吉可从来没说过,承诺过,

加多宝后来好像也没说过,承诺过。

 

顺便八卦一下,

加多宝把王老吉后人手里的配方作为一个筹码,

是不是很可笑?

 

不能防火,

不能降火,

凉茶还是真正意义上的凉茶吗?


从专业角度分析上火原因,

防火与降火的关系与方法,

已经有很多专家写过文章,

有兴趣的可以自己去查看,

我就不在此班门弄斧了。


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回到标题,

凉茶是防火的,还是降火的?

王老吉的回答,

说得好听一点,是巧妙。

说得难听一点,是滑头。

 

怕上火,喝王老吉

 

妙就妙在一个字,

好像什么都说了,

实际上什么都没说!


亲爱的,

今天,还在喝凉茶吗?

明天,还会喝凉茶吗?




这是我在2008年写的文字,

今天翻出来重读,

却发现,

凉茶的两大巨头,销量还在继续扩大。

不禁感叹:

中国的消费者,

实在是太好那个什么了……

(此处省略300字)


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