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高利润的凉茶饮品市场,竟然被卖药的盯上了!

快消充电庄2018-02-12 09:57:24

  百年老字号开始卖饮料了,3月中旬,同仁堂高调宣布推出同仁堂凉茶和玛咖乌龙茶两款草本饮品,宣告进军大健康快消品领域。但在业内人士看来,同仁堂进军凉茶领域会颇为坎坷。



同仁堂推黄罐凉茶



  与市场上凉茶巨头一个红罐、一个金罐相比,同仁堂凉茶选择了金灿灿的黄罐,而另一个产品“玛咖乌龙茶”则选择黑底金字作为产品外包装。


  据悉,同仁堂这两款饮料早些时间已经低调上市,之前只是在同仁堂健康的自有店铺、京东和部分商超销售。3月22日,才高调宣布进军大健康领域。这一次,同仁堂计划先将这两款茶饮推入大众消费市场,在各大渠道进行销售,扩大铺货渠道,作为整个“大健康战略布局”中的先导。


  充电庄发现,同仁堂的凉茶在京东上的价格每罐310毫升5.5元,玛咖乌龙茶则高达8.5元,而凉茶“领导者”王老吉、加多宝平均价格也就3.5元左右。


重金聘请高圆圆助阵



  在3月22日产品发布会的当天,面对前来参会的全国各地经销商,同仁堂为了显示实力与信心,重金聘请形象代言人高圆圆赶赴现场助阵。与此同时,同仁堂还开出各种优惠政策,譬如年销售额完成1000万可获得奥迪Q7等奖品。


  据同仁堂当天公布的数据显示,首批签单交易额达到3亿元。


同仁堂做凉茶优势在哪?



  价格高出竞争对手如此之多,同仁堂你凭什么能够在市场上立足,获得一席之地?


  对此,同仁堂副总经理表示,同仁堂有百年品牌背书,不是要做搅局者,而是要将这个市场做大,前期试运营,同仁堂的经销商还是挺认可的。


  不过对比加多宝、王老吉与同仁堂凉茶的配料表发现,三者主要配料表都基本差不多,包括水、鸡蛋花、金银花等。另外同仁堂还添加罗汉果、桑叶等,或许新增的原料也是同仁堂凉茶价格高出很多的原因之一。


  现场记者问询多位现场试喝人员,他们均表示,凉茶口味和市场上的差异并不是特别大;不过,玛咖乌龙茶许多试喝人员都无法接受。


  但同仁堂仍信心满满地表示:同仁堂的“双茶”将主攻北方市场,未来还有进一步拓展营销的计划,开辟更多的模式;同仁堂的相关负责人还表示,目前这两款产品正在申请“保健食品”。


同仁堂的业绩逊于王老吉的广药



  如果说同仁堂有千万种理由进军大健康快消领域,那其中有一点一定是凉茶产业带来的高利润回报。    


  在3月中旬,南北两大巨头同仁堂和广药控股的白云山同时发布2015年年报,白云山去年营收和净利润为191.24亿元、13亿元;而同仁堂去年虽然首次突破百亿大关达到了108亿元,但是净利润也就8.75亿元,这与白云山的差距有点大。


  而如此大的差距恰恰是白云山拥有的大健康产业,根据年报显示,2015年王老吉的营业收入达到77.08亿元,净利润3.9亿元。对于如此丰厚的利润,同仁堂肯定心有不甘,希望能够获得市场的一杯羹,因此进军大健康产业已经是同仁堂虎视眈眈的一块肥肉。


专家分析同仁堂的成功性

▲快消品营销专家 肖竹青


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团队


  做凉茶已经有一道很高的门槛难以逾越,而这个门槛就是团队,加多宝在全国每个省有超过1000多人的营销团队,能够为客户提供买得到、买得起、乐意买的多元化服务。十分显然,同仁堂并不具备这样的团队,即便在资金上消耗得起,想要组建各省的上千人的营销团队,时间耗不起!


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品牌


  从品牌的角度来看,任何一个产品、项目、品类,只要有两个品牌垄断市场,如:加多宝和王老吉、伊利和蒙牛、百事和可口、肯德基和麦当劳;这些双寡头能够获得最大的市场份额的话,那么双寡头以外的产品就很难拥有更大的市场份额。因为消费者在短暂的选择时间内,不选第一就选第二,就凉茶这个品牌,现在在创立一个新的品牌,无论是市场、广告投入,还是消费者互动、品牌记忆等元素,都难以赶超加多宝和王老吉。


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消费者


  加多宝能有今天的成功,不仅仅只是因为品牌的原因,他的味道已经被消费者所认定,大家认为凉茶的味道就是王老吉,就是加多宝,其他的会带有各种疑虑。而且,消费者的潜意识,就认为同仁堂是卖药的,一个卖药的做饮料,会不会很难喝?种种的疑虑导致消费者难以认同品牌!

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