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干货!六一儿童节药店应该怎么做活动?

先大商学院2018-09-06 09:17:22

六一儿童节就要到了,不知道各位店长店员们是不是还

在为促销方案发愁,这里有两套全面的六一儿童节促销

方案,这是全面根据药店设计的哦!


方案一

活动背景


1、天气转热,进入凉茶、防暑类药品的销售旺季;


2、儿童节到来,开学考试即将陆续进行,补脑类保健品进入销售旺季;


3、宝宝的节日同样是妈妈的节日,关爱妈妈。夏天也是减肥、降脂女性保健品       的销售旺季。



活动主题


“快乐六一、我爱宝宝” “关爱母亲”


活动目的


利用节日消费高峰,拉动女性儿童保健品药品的销量;回馈广大消费者,建立忠诚度。


活动地点


时间:2013年6月1日-2013年6月3日

地点:某某大药房


活动宣传


1. DM发放:活动前三天在学校门口向接送孩子的女性家长发放,在居民菜市场门口向进出居民发放,在附近商场门口向女性朋友发放。


在发放宣传单时,可简单介绍活动的地点、时间、以及大体内容。


DM设计:在宣传单上要体现儿童、妈妈、爸爸,一家人开心、幸福的场面,给人温馨幸福的感觉。


首页为主题页,突出活动主题,将优惠阐述清楚,举办活动门店的时间和地址。


其他页为主要优惠特价商品文选,可分为儿童滋补、凉茶系列、保健品、心脑血管、功能性药品等分别标注。礼品也要出现在DM单中,以吸引人气。


 2. 会员短信通知:在活动前三天提前通知会员顾客,活动期间享受双倍积分或8.8折优惠,可免费领取小礼品。


活动方案


1.开门有礼:活动期间,前61名进店的女性顾客,免费赠送小礼品。


(例:小盆)注:免费礼品放在大门口,引导顾客进店门口排队;先排队等开门后开始发放礼品,礼品摆放店门口。


2.关注宝宝健康:活动期间,在药店问口放一台人体身高、体重测量仪。


免费为儿童测量身高、体重。在测量仪边放置儿童身高体重对照表。


以便家长对照儿童是否符合正常儿童的标准,可派专人指导,并推介儿童保健品。


3.宣传单抵现金使用:活动期间,凡持有完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药的顾客(特价药品除外),超过10元,可抵2元现金使用。


4.特价专区:活动期间,在药店进门处,特设一元、两元、五元、十元特价专区。主要在常规感冒用药、痱子粉、凉茶、夏桑菊、板蓝根、凉茶等商品。


选择25个品种进行低价销售,让顾客得到真正的实惠。


5.购药有礼、抽奖大型活动:活动期间,购买药品满61元,可参加现场抽奖一次。


中奖率100%,依次类推,单张小票最多可抽奖三次。


每天推出奖项610份,抽完为止。每天推出:


一等奖两名:价值599元空调扇一台


二等奖五名:价值199元空调被一床


三等奖十名:价值20元的金浩毛巾


幸运奖若干:抽纸一盒(抽纸包装以宣传药店为主)每天610人抽奖


6.会员招募:活动期间,可免费办理会员卡,会员卡可长期享受会员药品优惠,长期享受积分活动。积分兑换奖品。奖品设置要合理,礼品要有使用性。


7.买100送50活动:活动期间,凡在本店购买保健品,买100元送50元现金券。现金券分五张,每张面额10元,现金券上面要注明使用规则。


现金券不可兑换现金;一次性买够50元(特价药品除外),可使用一张现金券,一次性最多使用三张;现金券在有效期内使用,过期作废。


所需物料及经费预算


1.DM单10000份-20000份 5000元左右


2.小礼品小盆,200份(用于开门有礼) 200元


3.空调扇3台 1800元


4.清凉被6床 1800元


5.太阳伞30把 900元


6.抽纸2000份(用于抽奖及会员免费礼品) 5000元左右


7.吊旗、X展架、海报、展板、条幅、大遮阳伞、气球、彩虹拱门、抽奖箱、POP等


气氛包装:活动前三天


1.药店吊顶每隔半米挂一下小吊旗,(吊旗以绿色为主)。


2.在药店主通道挂一个大展板,展板以“快乐六一”清凉为主。


3.在端架处挂满小气球装饰,(气球也可定做,打上某某大药房,关心百姓之类的话语。)也可送给进入药店的小朋友玩耍。还可起到宣传的作用。


4.POP悬挂,提前写好POP悬挂。


5.橱窗要保持干净、明亮,可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆的造型以吸引顾客。(切勿在橱窗上粘贴纸张)


6.门口可使用条幅、拱门来烘托气氛。


7.X展架可放在门口两侧,或大厅显眼处(切勿遮挡顾客视线及商品)。


8.活动当天,可安排室外音乐(儿童歌曲、快乐向上的歌曲)。


人员安排


1.安排足够数量的营业员,并佩戴工作卡。


2.现场有人员维持秩序。


3.现场咨询人员、销售人员分工明确相互配合。


4.应急人员。提前到城管工商部门办理审批手续。


收银两人:一人结账,一人回收宣传单、办理会员卡、发放现金券


特价专区两人:负责推介,及时将卖完的药品补齐,避免出现卖断货。


抽奖一人或两人:闲时一人负责并登记发放奖品,忙时可两个人,一人尽量用麦克将抽奖结果大声说出来。


接待人员两人:活动期间,热情接待顾客,引领顾客至专柜,发放宣传单,介绍活动。


发放小礼品一人:负责发放开门有礼的礼品,礼品发放完协助抽奖。


儿童测量仪两人:最好是对儿科有所了解,有亲和力,喜欢小孩子,善于推介儿童保健品。


营业员若干:活动前培训营业员关联销售,及活动内容,使每个营业员都必须熟知药店做了什么活动,哪些药品参加活动,哪些不参加,以免给顾客带来麻烦,造成不良影响。


提前安排现场工作人员,分配到人,各司其职。


现场执行要点


1.工作人员第一个到达现场,各就各位。


2.现场发放宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。


3.掌握好活动节奏,维持现场秩序,防止意外。


4.销售人员准备好销售事项、介绍产品。


5.礼品及奖品在规定内发放,发放时登记并签字。


6.活动结束后,现场人员维持秩序、继续销售。


7.现场清理,保留可循环物品以备后用。



预计可达到效果


活动当天,客流量可达到2000人以上,日销量可达到2万以上。



标方案二

活动目的


活动主题打开市场消费者的认知度,稳定老客户,开发新客户,抢占市场份额。


活动命名


“我强壮、我聪明、我成长”


执行时间


5月28日-6月2日


执行地点


全体店面


优点阐述


通过活动回馈老客户,开发新客户,有效宣品牌,增强亲和力。


执行形式


1.每位带小孩的消费者均可获取气球一个

2.特价套限时抢购


宝宝强壮套餐

﹡针对孩子厌食、挑食、瘦弱多病等症状

﹡各年龄段不同搭配组合


宝宝聪明套餐

﹡针对孩子智力发育迟缓、学习能力不强、学习能力低下,不能在规定的时间内完成考试,作业书写困难,不能集中注意力,思想不能集中,特别是在做作业时,好走神等症状

﹡各年龄段不同搭配组合


宝宝成长套餐

﹡针对孩子身高发育缓慢症状

﹡各年龄段不同搭配组合



活动话术


宝宝强壮套餐


(一)可以给宝宝适当添加一点鲜榨的新鲜蔬菜水果汁,调节一下宝宝的口味;

(二)宝宝脾胃虚弱引起厌食,可以给宝宝吃点婴儿健脾散和健胃消食片;

(三)宝宝缺锌、钙引起厌食,缺锌的症状主要有:


  1. 厌食。缺锌时味胃功能减退,味觉功能降低,食欲不振,进食减少,消化能力也减弱;

  2. 生长发育落后;

  3. 头发稀少发黄;

  4. 容易感冒。


缺锌者免疫功能降低,易患各种感染性疾病,包括腹泻;感冒等。补锌当属食补。


多吃含锌丰富的食物如鱼、瘦肉、动物肝、肾、蛋黄、奶制品等,还要多吃水产贝壳类。


如牡蛎、肉、干贝等,多吃硬壳类食物如栗子、胡桃、花生等。


中药补锌也能起到良好效果。中药何首乌含锌量就很高。可以适当补充甘草锌、龙牧壮骨冲剂等,但是最少要补充一个月,祝宝宝健康。


宝宝聪明套餐


宝宝基本都需要补充DHA的,目前DHA来源主要有动物性的深海鱼油和植物性的海藻。


其中海藻微藻是目前最优质的DHA来源,纯天然、植物性,抗氧化能力强,DHA含量高,EPA含量极低。


特别适合婴幼儿,可以有效促进婴幼儿大脑,神经系统和视网膜发育,提升智力和视力,而且没有任何副作用。


宝宝成长套餐


1.选择母乳喂养


母乳中的钙质最容易吸收,因此吃母奶的孩子骨骼发育较好。


而好的容貌与骨骼的发育有很大的关系,因为骨骼的发育决定脸形及体形。


那些窄小而紧缩的脸、拥挤的牙齿、凸起的前额、几乎没有下巴、圆的肩膀、凹陷的胸部,都是钙质吸收不足所造成,非常影响一个人的外貌。


而且现在的饮食大多是精制的食物,也容易造成我们的后代牙床畸形、牙齿过于拥挤。


哺育高品质母乳6-9个月以上的婴儿,双臂的力量可以把自己吊在一根横杆上,具有运动员的雏形。


丰润的双颊能容纳更大量的氧气;挺直的鼻梁,使呼吸更为顺畅,这种优势终其一生都受用无穷。


2.注意饮食,适当补充微量元素


维生素A、D、C和矿物质钙、铁、磷等是促进幼儿长高的重要成分。牛奶、蛋类、豆类、鱼类、瘦肉等食品中含量丰富。


3.多运动、多晒太阳


运动可以促进新陈代谢,加速血液循环,给骨骼组织输送更多的营养物质,使骨骼生长加速,骨质致密。


4.宝宝爬坐交替


爬坐交替可以满足宝宝不愿安静坐的习惯,又锻炼了胸腹腰背及四肢的肌肉,可促进骨骼的生长,为以后站立和行走打下良好的基础。


爬坐交替是一项激烈的活动,消耗能量多,有助于食得多、睡眠好,从而促进身体良好的发育。


5.保持良好的坐姿、站姿


家长要在平时注意幼儿坐立、行走的正确姿势,桌椅、床铺等等设施都要适合幼儿的身体发育状况,否则易导致幼儿出现驼背、佝偻等疾病。


6.骑童车有助于宝宝骨骼健康发育


骑童车,是幼儿锻炼身体的好方法,适当、科学的锻炼,可促进幼儿骨骼和肌肉的发育。


但由于幼儿的生长发育尚未完全完善,父母需特别注意别让孩子在骑车中受伤。


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