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凉茶是防火的,还是降火的?王老吉/加多宝的回答:都不是……

为你做营销2018-11-14 12:02:04

空头支票

消费者:假如喝了以后照样上火呢?

王老吉:我没说喝了不上火。

请看广告。

 

消费者:我已上火,喝了能否降火?

王老吉:我没说喝了能降火。

请再看广告。

 

王老吉凉茶明确承诺防火了吗?

没有!

 

王老吉凉茶明确承诺降火了吗?

还是没有!

 

搭错车,表错情

2002年以前的王老吉红罐凉茶,

默默无闻。

王老吉罐装凉茶刚上市的时候,

把产品概念搞错了。

做了这个广告:

健康家庭,永远相伴

 

给一个小小的功能饮料,

戴上一顶大大的健康帽子

 

谁会相信几块钱一罐的凉茶,

就能给你的家庭带来健康?

 

消费者不买账,

早期的王老吉,销量自然也上不去。


1995年--2002年,

做了7年,不温不火,

销量刚刚过亿。


怕上火,喝王老吉

自从改变了产品概念,

说白了,

就是改了一下广告语,

情况立刻变了样。

 

短短5年时间,

王老吉在中国的销量

就超过可口可乐,

为什么?

 

怕上火,喝王老吉

 

妙就妙在一个字,

 

好像什么都说了

上火,你怕不怕?

怕?

有我,喝我!


文字游戏

它给消费者一个心理安慰:

喝了王老吉

不一定防火

也不一定降火

但是,

不喝王老吉就一定会上火 


防火降火

对于上火这件事,无非两个解决方案。

其一,防火。

其二,降火。


王老吉凉茶利用了一个心理:

怕上火……


既不说防火,

也不说降火,

让你自己去解读,

让你自己吓唬自己,

让你自己说服自己。


红罐/金罐上火的凉茶

王老吉与加多宝的闹剧和狗血故事,

就不用我多费口舌了。

上网一查,满屏都是。


 



我只想提醒一下喝凉茶的朋友,

王老吉的原配方凉茶,

是药,

是苦的,

非常非常的苦。

 

你喝的红罐凉茶,金罐凉茶,

是甜的,甜的,甜的……

 

配方,

不是原来的配方,


味道,

也不是原来的味道,


功效,

自然也不是原来的功效。


防火?

王老吉从来没说过,也没承诺过。

降火?

加多宝也没说过,也没承诺过。

 

不能防火,

也不能降火,

凉茶还是真正意义上的凉茶吗?


从专业角度分析上火原因,

防火与降火的关系与方法,

已经有很多专家写过文章,

有兴趣的可以自己去查看,

我就不在此班门弄斧了。


回到标题,

凉茶是防火的,还是降火的?

王老吉/加多宝的回答,

说得好听一点,是心理暗示。

说得难听一点,是文字游戏。

 

怕上火,喝王老吉

“怕上火,喝加多宝”

 

妙就妙在一个字。


产品卖点?

品牌承诺?

文字游戏?

心理暗示?

请自己分辨。


亲爱的,

今天,

还在喝凉茶吗?

明天,

还会喝凉茶吗?

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